Prospecting

Prospecting помогает связать исследование целевых аккаунтов и потенциальных клиентов с рабочим процессом отдела продаж. Команда фиксирует предположение о соответствии вместе с источником и следующим шагом.

Подходит B2B-командам, которые хотят превратить развитие нового бизнеса из случайного сбора списков в процесс таргетинга, исследования и контролируемого сопровождения.

Фильтры таргетинга: Сузьте пул по региону, числу сотрудников и фирмографике и задайте минимальный балл соответствия. Компании без сайта или со слабым сайтом становятся отдельной группой. Поиск по потребности: Введите товар или услугу и найдите тех, кому это нужно, или тех, кто это предоставляет. Межъязыковой умный поиск находит и компании, указавшие услугу на сайте. Балл соответствия и его причины: На каждой карточке есть балл соответствия и объяснение. Вкладка «Цифровой профиль» показывает технологические сигналы с сайта, и видно, почему компания подходит. Раскрытие контактов и людей: Контакты скрыты, их раскрытие расходует кредиты. В раскрытой карточке видны сотрудники, категория должности и статус проверки адреса почты. От кандидата к лиду: Сохраните компанию в список, ведите её на доске кандидатов и одним действием переведите в лиды или сразу добавьте в список лидов. Отслеживание сигналов: Поставьте компанию на отслеживание. При появлении на сайте изменения с высоким намерением фиксируется сигнал возможности и остаётся в истории сигналов.

Выход в новый регион. Менеджер, открывающий новый регион, фильтрует пул по области и числу сотрудников и выделяет компании со слабым сайтом. У тех, у кого высокий балл соответствия, он раскрывает контакты и видит имя ответственного лица. На доске сохранённых кандидатов он отмечает тех, с кем уже связались, и переводит готовых в лиды.

Сначала опишите критерии идеального аккаунта и правила исключения. Фиксируйте источник, обоснование и владельца для каждого кандидата. Проверьте первый контакт с точки зрения разрешения, ценности и ритма дальнейших действий.

Prospecting не является источником частных данных и не гарантирует точность контакта или ответ. Коммуникации и обработка данных должны соответствовать применимым правилам согласия и права.

Проверенный отраслевой сценарий для Prospecting: Консалтинг. Сквозной процесс этой отрасли показан на отраслевой странице. Другие продукты, применяемые вместе с ним в том же сценарии: Meeting Bot.